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CONTEÚDO APLICADO

Estratégico

  • Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais
  • Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing em Mercados Agrícolas
  • Desafios da Gestão Rural
  • Ferramentas de Comercialização e Financiamento oferecidas ao Produtor
  • Inteligência de Marketing nos Mercados Agrícola e Pecuário
  • Ferramentas de Pesquisa de Marketing aplicadas ao Comportamento do Produtor Rural
  • Estratégia de Marketing para Mercados Agrícolas
  • Estratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais
Ementa do curso

Operacional

  • Gestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola e Pecuário
  • Gestão de Promoções e Marcas no Mercado Agrícola e Pecuário
  • Estratégias de Pricing para o Mercado Agrícola
  • Gestão do Acesso ao Mercado Agrícola e Relacionamento com Distribuidores
  • Gestão de Território no Agronegócio
  • Gestão de Programas de Relacionamento/CRM com o Produtor Rural
  • Planejamento e Gestão de Vendas Agroindustriais
  • Negociação e Fechamento de Vendas de Valor
Ementa do curso

Professores

Roberto Fava Scare
Roberto Fava Scare

Professor Dr.
Estratégia e Comportamento de Compra
Especialista em Estratégia de Marketing e Análise do Comportamento de Compra de Produtores Rurais. Professor de Marketing e Estratégia da FEA-RP/USP. Doutor e Mestre em Administração pela FEA/USP. Formado em Marketing pela ESPM e em Direito pelo Largo São Francisco. Membro da American Marketing Association (AMA) e da International Food and Agribusiness Management Association (IFAMA).
MATHEUS ALBERTO CÔNSOLI
MATHEUS ALBERTO CÔNSOLI

Professor Dr.
Distribuição, Vendas, Cadeia de Suprimentos
Especialista em Estratégias de Negócios, Distribuição, Marketing e Vendas, Gestão de Cadeias de Suprimentos, e Avaliação de Investimentos. Doutor em Eng. Produção pela EESC/USP. Mestre e Graduado em Administração pela FEA/USP. Professor de MBA’s na FGV, FUNDACE, FIA, PECEGE/Esalq, FAAP entre outras
JOSÉ CARLOS
JOSÉ CARLOS

Professor Dr.
Cocriação de valor, cadeia produtiva
Especialista em Estratégia, Canais de Distribuição e Administração de Vendas. Mestre e Doutor em Administração pela FEA/USP com especialização na Alemanha (Kiel) e EUA (Purdue). Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de Estratégia de Negócios na FEA-RP/USP.
Professores
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